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简爱酸奶（2021年315曝光简爱酸奶）

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近期，“简爱酸奶”（下称简爱）宣布刚刚完成B轮融资，总融资金额高达8亿元人民币！

老股东经纬中国、黑蚁资本、中信农业基金、麦星资本继续跟投，新进股东为红杉中国、云锋基金、璞瑞投资基金、德弘资本，本轮融资将全部用于现代化牧场建设，持续发力供应链。

这已经是一年内简爱获得的第二轮融资，早在去年5月份，疫情期间，简爱就已经逆势获得4亿元的A轮融资。

短短一年，简爱连续获得两轮融资，融资总规模高达12亿！之所以赢得资本和市场的青睐，源于简爱近年来取得的诸多耀眼成绩：

简爱酸奶自2015年上市以来，零售额已超20亿元人民币。截至2020年12月，近5年的年复合增长率为109%，5年销量翻了57倍；

去年的“双11”， 简爱酸奶天猫旗舰店销量同比增长6倍，连续2年获天猫低温酸奶品类销量第一；

今年1月份，“国际超模的健康选择”Campaign一经上线，简爱酸奶在1月平均每秒约卖出25杯，月销量超6696万。

在精品超市、天猫以及以盒马鲜生为代表的新零售渠道中，简爱已经成为销量第一的低温酸奶品牌！

6年时间，一个新消费品牌从0到1，从1到数十亿的营收规模，简爱是如何做到的？

简爱的创始人夏海通曾说过这样一段话：“中国酸奶的传统做法基本上靠 KA 超市和传统小店卖，这点我很清晰。但是我在做的时候，从定位、价格、选料到渠道是跟传统相悖的方式去做的。”

简爱创始人夏海通（图片来源于网络）

从这段话里似乎可见端倪！我们将试着从以下4个方面为大家解读：

1、差异化定位：高端颠覆，切入细分市场新品类赛道

2、独特性卖点：单点破局，打造超级符号，抢占用户心智

3、多渠道布局：错位竞争，从电商、新零售到私域完成产品传播、转化、复购和推荐

4、整合式营销：蓄势破圈，明星代言、线上种草、线下快闪活动引爆全网

当然，可能会有些偏颇，一家之言，希望可以给到大家一些收获。

01、差异化定位：高端颠覆，切入细分市场新品类赛道

在之前的文章《3个月销售额2.18亿，直逼饼干巧克力！这款零食凭什么在网上迅速蹿红？》中，我们就提到中国奶业市场巨大，超5000亿的市场规模，其中最大的品类当属酸奶，单从市面上最常见的常温酸奶来说，就已经有近2000亿的市场规模。

图片来源于网络

尽管常温酸奶市场规模大，但是基本成两种态势：伊利、蒙牛等乳业巨头垄断，新兴品牌携资源资金入场，俨然是一个竞争激烈的红海市场。小品牌杀入，无异于以卵击石。

而低温酸奶尽管只有几百亿的市场，但这个品类市场较分散，尚未出现超极大单品以及领导品牌，而且中国的人均饮奶量也只是每年 30 升左右，像法国、荷兰这些国家都可以达到 300、500 升。

中国的乳品行业还是有非常大的增长空间。增长空间大、增长速度快、目前没有形成巨头垄断，这正是简爱的市场机会点。

图片来源于简爱旗舰店

产品定价上面，简爱没有选择2-3元/100g这样更易起量的“缓坡”低价策略，而是果断进入5-10元/100g的高端定价，并相信品质更好的酸奶中，5-10元/100g将会成为主流价格带。

正如简爱的创始人夏海通所说：我相信 5 块钱、10 块钱的酸奶会成为一个主流。我们在十几年前卖一个雪糕根本不敢出 2 块钱以上的产品。但是十几年前过去了，买一个雪糕的包装袋也得几毛钱，再加上利润，你在以前的低价体制下根本没法做。我们要更好的奶、更好的菌，这个成本不会低。

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